"Satışın 10 Altın Kuralı" kitabının yazarı Taner Özdeş, Yeni Asır İnsan Kaynakları Gazetesi tarafından düzenlenen etkinlikle katılımcılara iyi bir satıcı olmanın tüyolarını verdi. Satışta en önemli unsurun tanıtım olduğuna dikkat çeken Özdeş, satış temsilcilerinin egolarını yenmeleri gerektiğinin altını çizdi.

Yeni Asır İnsan Kaynakları Gazetesi'nin Canauto'nun sponsorluğunda düzenlediği, "Yeni Yüzyılda Satış Psikolojisi ve Teknikleri" semineri 5 Nisan Perşembe günü Ege Üniversitesi Atatürk Kültür Merkezi'nde gerçekleştirildi. Seminerde yaklaşık 500 kişiye eğitim veren Taner Özdeş, satışın bir ikna etme bilimi olduğunun altını özellikle çizdi. Müşterilerin fikrini değiştirmenin en iyi yolunun soru sormaktan geçtiğini ifade eden Özdeş, "Satışta en önemli unsur tanıtımdır. Yapılan araştırmalar müşterilerin mal ve ürünleri yüzde 64 oranında çalışanların olumsuz tutumu, yüzde 14 oranında beğenmeme ve yüzde 9 oranında rekabet nedeniyle satın almaktan vazgeçtiğini gösteriyor. Bu nedenle müşteri temsilcilerinin egolarını yenmeleri gerekiyor” dedi.

İyi satıcılar,doğru şirketlerde çalışır

Satışın bir coşku işi olduğunu söyleyen Özdeş, katılımcılara “ Eğer inanmadığınız bir şirkette çalışıyorsanız hemen istifa edin. Çünkü iyi satıcılar, doğru şirketlerde çalışır” tavsiyesine bulundu. İnsanların reddedilme, başarısızlık korkusu ve tembellik nedeniyle satış temsilcisi olmak istemediklerini ifade eden Özdeş, satış işinde başarının, ziyaret sayısını artırmaktan geçtiğini söyledi.

Etkinlikte Taner Özdeş'in değindiği en dikkat çeken konulardan biri de 'satışta karşılıklı kazanma yöntemi' oldu. Satışçının sadece kendisinin kar edeceği bir model kurmak yerine, müşterisinin de kazanacağı alternatifleri araştırması ve sağlaması gerektiğini anlatan Özdeş, "İyi bir satışçı bütün enerjisini hem kendi şirketine hem de müşterisine kazandıracağı fırsatlara harcamalıdır" dedi.

Taner Özdeş Hakkında:

Taner Özdeş, 1986’da ABD’deki University of Miami’nin Pazarlama bölümünden mezun oldu.Kariyeri boyunca birçok satış temsilcisi yetiştirmiş olan Özdeş, Genç Müteşebbisler Jaycees Derneği (JCI) Türkiye Boğaziçi Üniversitesi Mezunlar Derneği (BÜMED) ve Rotary Kulübü vasıtasıyla 5000’e yakın kişiye ‘Yeni Yüzyılda Satış Psikolojisi ve Teknikleri’ konusunda eğitim verdi.