19.02.2008 12:45

Türkiye'den 68 ilin, Azerbaycan, Almanya ve İsviçre'den de yoğun katılımın olduğu "Satış Nasıl Algılanıyor?" araştırmasına göre; satış mesleği, "zor", "eğlenceli" ve "kariyer imkanlı". Ankete katılanlar ise satışı; "Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır" şeklinde tanımladı. Satışı “Karşınızdakine baskı yaparak, satın almasını sağlamaktır” şeklinde tanımlayan erkeklerin oranının, satışı aynı şekilde tanımlayan kadınlara oranının 2 katında fazla çıkması ise dikkat çekici bir diğer sonuç.

Pazarlamadunyasi.com ve Taner Özdeş işbirliği ile gerçekleştirilen “Satış Nasıl Algılanıyor?” araştırması tamamlandı. Araştırmaya, İstanbul, Ankara ve İzmir başta olmak üzere 68 il yanı sıra Azerbaycan, Almanya ve İsviçre’den de son derece yoğun bir katılım oldu. 

Pazarlama ve pazarlama iletişimi disiplinlerini bir bütün olarak sunmak amacıyla yola çıkan ‘Pazarlamadunyasi.com’un ‘Satışın 10 Altın Kuralı’ kitabı ile büyük ilgi gören Taner Özdeş işbirliğiyle gerçekleştirdiği “ Satış Nasıl Algılanıyor? ” anketi tamamlandı. Satış, satışçı, satışçının satış almadaki etkisi ve satış mesleği konularının ele alındığı anket, sektörün satış kavramına bakış açısına dair çok önemli ipuçları veriyor.

Ankete katılanların yüzde 61,2’si satışı “Karşınızdakini motive ederek ürün ile ilgili istek ve coşku yaratmaktır” şeklinde tanımladı. Ankete katılanlar arasında satışı “Karşınızdakine baskı yaparak, satın almasını sağlamaktır” diye tanımlayan erkeklerin oranının, satışı aynı şekilde tanımlayan kadınlara oranının 2 katında fazla çıkması ise dikkat çekici bir diğer sonuç.

"Türkiye'de satış algısı, dünyanın en ileri satış ve pazarlama ülkesi Amerika ile eş değerlerde"

Ankete gösterilen ilgiden son derece memnun olduklarını söyleyen Taner Özdeş  “ Katılımın bu kadar yüksek olması, satış mesleğine verilen önemi göstermektedir. Ankete katılanların yüzde 70’inin satış mesleğinin doğuştan olmadığını düşünmesi çok sevindirici. Türkiye'de satış algısının, dünyanın en ileri satış ve pazarlama ülkesi Amerika ile eş değerlerde birleşmesi, Türkiye'de satış konusunun ne kadar ileri seviyede olduğunun güzel bir göstergesidir” dedi. 

Deneklerin yüzde 92,6’sı her profesyonelin satış tecrübesinden geçmesi gerektiğine inanıyor

“Satış” kavramına yakın zaman kadar gereken ilgi ve önemin verilmediğini söyleyen Pazarlamadunyasi.com Editörü Mustafa Duran “Son yıllarda artan rekabetle beraber ürünlerin çeşitlenmesi ve müşteri kazanmadaki zorluklar satış kavramının değerini ve önemini artıran en önemli etkenler olmuştur. Araştırmanın belki de en ilginç sonucu; deneklerin yüzde 92,6’sının her profesyonelin satış tecrübesinden geçmesi gerektiğine inanıyor olması. Bu da satışın firmalar için önemli bir rekabet unsuru olmasıyla beraber kişisel rekabet / kariyer noktasında da satış deneyiminin ve bilgisinin önemini göstermektedir” şeklinde konuştu.

 http://www.ekonews.com/